Donald J. Trump beherrscht die Kunst des Verhandelns

Calendar September 24, 2010 | veröffentlicht von admin-w57

Für Donald J. Trump ist Verhandeln eine Kunst. Jeder Manager und Unternehmer sollte die Feinheiten und die ausgefeilten Techniken dieser Kunst kennen. Der Milliardär hat neun goldene Regeln für die Verhandlungsführung zusammengestellt. Das erste Prinzip bei Geschäftsverhandlungen lautet, dass man wissen muss, was man tut. Was auf den ersten Blick banal erscheint, wird in der Praxis aber immer wieder missachtet. Donald J. Trump hat in seiner Unternehmerlaufbahn viele Beispiele erlebt, bei denen er nicht glauben konnte, wie wenig die Gegenseite wusste. Da die Gegenpartei mangelhaft vorbereitet war, konnte Donald J. Trump schnelle und sichere Siege erringen. Sein Vater gab ihm folgenden Ratschlag: „Du solltest über alles, was du tust, so viel wie möglich wissen.“

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So gewinnen Sie bei jeder Verhandlung

Calendar Januar 4, 2010 | veröffentlicht von hkl

Frieder Gamm ist fest davon überzeugt, das jeder Mensch das richtige Verhandeln lernen und üben kann. Richtig zu verhandeln bedeutet für den Autor allerdings auf keinen Fall, seine Wünschen und Vorstellungen rücksichtslos und zu 100 Prozent auf Kosten eines anderen durchzusetzen, sondern vielmehr Mittel und Wege zu finden, möglichst alle Beteiligten zufrieden zu stellen und dafür zu sorgen, dass niemand sein Gesicht verliert. Im ersten Kapitel erklärt der Autor, warum der Mensch verhandeln muss und warum viele Menschen dennoch nicht gerne verhandeln. Frieder Gamm lockert seine Ausführungen geschickt mit Fallbeispielen, Merksätzen und Tipps aus der Praxis auf.

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