Der blinde Gehorsam gegenüber Autoritäten

Calendar März 26, 2010 | veröffentlicht von admin-w57

Stanley Milgram war der Schöpfer eines der bekanntesten Experimente der Psychologiegeschichte, das unter dem Namen „Das Milgram-Experiment“ berühmt wurde. Ein Experimentleiter im weißen Kittel betreut zwei Freiwillige, von denen der eine die Rolle des Lehrers, der andere die des Schülers übernahm. Der Schüler wurde auf einem Stuhl festgebunden und sollte sich Wortpaare merken. Wenn der Schüler falsch antwortete, konnte ihm der Lehrer einen leichten elektrischen Schlag versetzen.

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Robert Cialdini überzeugt Menschen mit 12 Methoden

Calendar Januar 17, 2010 | veröffentlicht von hkl

Das bekannteste Werk von Robert Cialdini heißt „Einfluss. Wie und warum sich Menschen überzeugen lassen“ (Moderne Verlagsgesellschaft: 1987). Es wurde über eine Million Mal verkauft und in mehr als 20 Sprachen übersetzt. Das Buch ist inzwischen ein Klassiker über Marketing und Psychologie, der dem Leser zeigt, warum der Mensch so empfänglich für Überredungskünste ist und der viel über das menschliche Wesen verrät.

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